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Fiche technique 03

S'emparer de marchés qui n'intéressent pas les plateformes dominantes classiques

Il s’agit en d’autres termes de s’extraire de l’emprise des externalités de réseau ou du moins diminuer leur impact. Cette caractéristique contraint effectivement les nouveaux acteurs à une croissance rapide que ne peuvent effectivement pas supporter bon nombre de projets de plateformes coopératives par manque de moyens.

En particulier, on peut citer les opportunités que représentent les marchés suivants :

Marchés trop petits, marchés de niches

A titre d'exemples, on peut imaginer:

  • Secteurs professionnels ciblés : à l’instar des anciennes corporations de métiers (ex: plateforme www. agri-echange.org développée par France Barter est inspirante)
  • Autoentrepreneurs en phase de lancement

Marchés impliquant un investissent interrelationnel élevé

Marchés sur lesquels les seuls leviers de la marque, des notations et des algorithmes sont insuffisants pour convaincre, qui nécessitent des rapports interpersonnels directs et de confiance (B2B, soin à la personne, éducation, garde d’enfants…)

Marchés locaux et multi-locaux

Dans le champ coopératif Wibee (location de voiture partagée) qui essaime son modèle à plusieurs villes ou, dans le champ non-coopératif, la startup liégeoise Kotaliege qui après avoir validé et ajusté son business modèle à l’échelle du marché liégeois s’implante dans d’autres villes universitaires de Belgique francophone (Brukot, Kotanamur, Kotalouvain, Kotamons) puis néerlandophone (Kot Gent, Uw Kot in Antwerpen, Uw Kot in Leuven).

On ajoutera toutefois une nuance à ces recommandations car les stratégies de niche ou de spécialisation forte ne constituent pas la seule vocation possible pour les plateformes coopératives. Fairbnb entend par exemple devenir le plus gros acteur européen sur le marché de la location d’hébergements de courtes durées entre particuliers et ainsi, au niveau international, jouer dans la même cour que les gros acteurs américains que sont Airbnb ou Booking, tout en défendant une autre éthique.

Viser des marchés caractérisés par des appartenances communautaires fortes